[예비창업패키지] Ep.2 서류평가 준비 (feat. 사업계획서)

오늘은 서류평가에서 제일 중요한 사업계획서 작성 관련해서 글을 써보려고 합니다. 처음에는 어떻게 서류들을 작성해야 하는지 감도 못 잡았어서 돈 주고 합격한 사업계획서들도 사서 보고 샘플링으로 제작된 사업계획서들도 참고하며 나만의 독특한 사업계획서를 가꾸어 나갔습니다. 

 

사실 회사 다닐 때 실무 생활을 하면서 수많은 제안서, 계획서, 결과보고서 등과 같은 문서 작업들을 많이 했어서 한글을 주로 다루는 기관들이 어떤 문서 스타일을 좋아하는지 알 수 있었습니다. 그럼 아래에서 항목 하나씩 살펴 볼 수 있도록 하겠습니다.

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사업계획서

사업계획서는 최대 15 페이지까지 쓸 수 있었고 저는 12장 꽉 채워서 제출했었습니다. 지원사업 첫 페이지에는 공통적으로 사업분야, 일반현황, 팀을 기재하게 됩니다. 고용할 인원은 당연히 1명이라도 할 것이다 라고 기재하는 게 본 사업 취지와도 맞아서 적절할 것으로 판단되었습니다. 창업 아이템명은 식상하지 않으면서도 단 한 문장으로 내가 하려고 하는 사업이 뭔지를 알 수 있게 적었습니다.  예를 들어 내가 "당근마켓"이라는 사업을 한다고 가정하면 중고거래 플랫폼이라고 기재하는 게 아니라 지역을 기반으로 소비자와 소비자의 중고거래 니즈를 스마트하게 연결하는 플랫폼과 같이 작성하였습니다. 

창업아이템 개요

다음 페이지는 보통 창업아이템 개요(요약)이 나오게 됩니다. 이 페이지가 사실 사업계획서에서 제일 제일 중요한 부분이고 힘을 최대한 쏟아 부어야 하는 부분이라고 말씀드리고 싶네요.

제출한 사업계획서를 심사위원분들이 물론 다 읽어는 보시겠지만 시간이 타이트 하기 때문에 개요 부분이 한 눈에 들어오는 게 포인트가 될 것 같았습니다. 저는 이 부분만 2페이지 하고 반을 작성하였습니다. 그림은 총 6개나 넣었구요. 하려고 하는 게 뭔지, 시장성은 어떤지, 문제점은 뭐였는지, 그래서 어떻게 풀어나갈 건지 등등을 함축적으로 시각적으로 잘 넣으시면 좋을 것 같습니다.

 

문제인식

문제인식 부분에서는 저는 창업을 결심하게 된 이유 즉 큼직한 문제인식에 대한 내용을 적었습니다. 이어서는 창업을 해서 이 문제에 어떤 효과를 창출해 낼 것인지 마지막으로는 이를 통해 얻을 수 있는 결과를 적었습니다. 시장 분석은 TAM SAM SOM 다들 아시죠? 여기에 정확한 수치를 찾아서 전부 기재했습니다. 자료 찾는다고 옛날에 약 5일은 썼던 것 같아요. 논문까지 다 뒤져가면서 분석했었거든요. 

 

실현가능성

다음은 실현가능성인데요.

여기서 저는 추진 경과로 현 사업계획서를 쓰기 전까지 사업을 위해 어떤 일들을 해왔는지 적었어요. 미팅부터 기획 등 세세한 거 하나 하나 다 나열하니 8개 문장이 되더라구요. 그리고 구체화 방안에는 실제로 적용되는 주요 적용 기술을 이미지와 함께 한 눈에 보기 쉽게 표현했어요. 물론 세부 설명은 그림 밑에 이어서 설명을 했구요. 이어서는 차별화 전략을 기술했어요. 하려고 하는 사업이 시중에 있을 수도 있고 없을 수도 있는데 있으면 기존 사업이랑 무엇이 다른 것인지 없으면 기존 행하던 시스템에서 어떻게 이게 혁신적으로 기능을 하는지를 기술하면 돼요. 경쟁사가 있으면 경쟁비교표 또는 포지셔닝 맵 이미지를 직접 제작해서 삽입하는 것도 좋습니다. 

 

성장전략

성장전략에서는 저의 비지니스 모델을 그림과 함께 설명을 했어요. 국내외 판매전략은 도대체 어떻게 되는지까지도요. 계획파트에는 사업에 대한 전체 로드맵 그리고 예창패 사업기간 내 사업 추진 일정을 각각 표로 넣었습니다. 그리고 이어서 지원금 집행계획 및 조달 계획인데요. 이 부분은 보통 다들 잘 짜실 거라고 생각합니다. 사업계획서를 제출하고 선정 이후 수정 사업계획서를 또 한번 제출하니 그 때 세세하게 또 수정하셔도 됩니다. 수정 사업계획서를 내도 사업 중간 중간 사업비 예산 수정도 진행된다고 해요. 팀 부분에서는 대표자의 단점을 커버할 수 있는. 즉, 대표가 기획자면 팀원 중에는 개발자가 있으면 그래도 훨씬 밸런스가 나아 보이겠죠? 이제 팀 가산점은 없어졌지만 팀원이 실제로 있고 없고는 서류/발표 평가 때 작지만 그래도 힘은 된다고 생각합니다. 

기억을 더듬으며 생각나고 경험했던 것들을 하나 하나 적어 나가고 있습니다. 창업하시는 모든 분에게 큰 도움이 되길 바라며 혹시나 샘플 사업계획서가 필요하신 분은 이메일과 댓글 달아주시면 일괄 보내드릴 수 있도록 해보겠습니다.

 

오늘 하루도 화이팅!

 

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